Τρίτη, 25 Σεπτεμβρίου 2007

Με γέμιση κάστανο

Στο τηλέφωνο ο Δημήτρης από την Αθήνα με καταπληκτικά νέα. Το σύστημα αυτοματισμού θερμοκηπίων νέας γενιάς που έχει πατεντάρει έγινε γνωστό στην άλλη πλευρά του ατλαντικού. Έλαβε τηλεφώνημα από επενδυτή που θέλει να αναλάβει την εκπροσώπηση του προϊόντος στο στέιτ. Στο τηλεφώνημα αναγνωρίζω τον προφανή ενθουσιασμό του. Υπάρχει τηλεφωνικό ραντεβού με τον επενδυτή για απόψε το βράδυ. Θέλει συμπαράσταση. Χωρίς δεύτερη κουβέντα αποφασίζω να είμαι εκεί. Παίρνω το πρώτο αεροπλάνο για Αθήνα.Δε θέλω να χάσω το γεγονός με τίποτα. Είμαι βιτσιόζος, με εξιτάρει ακόμα και η σκέψη της διαπραγμάτευσης. Ο Δημήτρης μου έχει αναλύσει επαρκώς ότι η ελληνική αγροτική πρωτοπορία είναι πλέον γνωστή στους αμερικανούς επενδυτές. Άλλωστε πολύ πρόσφατα μεγάλη εταιρεία αλλαντικών με έδρα τη Κρήτη επεκτάθηκε στην αμερική χάρη στο μοναδικό προιόν της. Έτσι η υπερδύναμη θα γευτεί χοιρινό κρέας από χοίρους που θα έχουν μυρίσει και λίγο κρητικό αέρα πριν τους σφάξουν. Το ίδιο βράδυ μας βρίσκει γύρω από το μεγάλο γραφείο συνεδριάσεων της εταιρείας εξειδικευμένων τεχνολογικών γεωπονικών εφαρμογών περιμένοντας το τηλέφωνο να χτυπήσει. Ο Δημήτρης , ο Κώστας ιθύνων νους, χρηματοδότης και εμψυχωτής της ομάδας και εγώ. Στο τραπέζι απλωμένα χαρτιά, λαπ τοπς, στοιχεία, αναλύσεις, διαγράμματα. Στη μέση το τσουρέκι σοκολάτας με γέμιση κάστανο έχει την τιμητική του. Τα κομμάτια εξαφανίζονται εν ριπή οφθαλμού. Ορμάμε στο τσουρέκι σαν τους συνειδητοποιημένους πολίτες που στριμώχνονταν να πάρουν τα τριχίλιαρα από τις τράπεζες του Πύργου που αφειδώς προσέφερε το κράτος μετά την οριστική καταπολέμηση της γραφειοκρατίας. Το δεύτερο κουτί με τσουρέκι είναι έτοιμο να υποστεί την τελική επίθεση. Ωρα οκτώ ακριβώς. Το τηλέφωνο χτυπά σαν να επιθυμεί παρέμβαση στο δελτίο ειδήσεων του αντέννα. Στην άλλη άκρη του σύρματος ο Μάρκ. Αμερικανός επενδυτής με πολύ καλή προφορά, καθαρά αγγλικά και επαγγελματικό λόγο. Μας βάζει στην ανοιχτή ακρόαση. Δίπλα του έχει τον βιολόγο σύμβουλό του με εξειδίκευση στα μεταλλαγμένα. Τεξανή προφορά βγαλμένη λες από γουέστερν σαν αυτά που μας καθήλωναν μικρούς στα θερινά σινεμά εκείνων των αλησμόνητων χρόνων με γιασεμί, ποπ κορν και φεγγαράδα. Η φωνή του συμβούλου ακούγεται στο τηλέφωνο σαν να καταβρόχθισε μόλις το δέκατο χάμπεργκερ. Το φαξ δουλεύει συνεχώς. Τα στοιχεία από τον επενδυτή φθάνουν καταιγιστικά. Ο Μάρκ είναι σαφής: Από όσες προτάσεις εξέτασε για τη φετινή επενδυτική περίοδο η μόνη αξιόλογη επιχειρηματικά είναι του Δημήτρη. Η δουλειά είναι δική μας. Αρκεί να κάνουμε την καλλίτερη δυνατή προσφορά. Τα λεπτά κυλούν με ερωτήσεις από το σύμβουλο και σταθερές κατατοπιστικές απαντήσεις δικές μας. Ο βιολόγος σύμβουλος μας στριμώχνει. Θέτει σοβαρά ζητήματα, αναλύσεις κοστολογίων. Το φαξ κοντεύει να κλατάρει. Το λαπ τοπ μου κρεμά από τον όγκο των στοιχείων. Οι ερωτήσεις του επικεντρώνονται στα συστήματα εξαερισμού και διαχείρισης. Έχουν μετρήσεις!!! Ξέρουν ποσότητες και διαδικασίες!!! Είναι φανερό ότι γνωρίζουν τις αποδόσεις μας σε συνθήκες πραγματικής παραγωγής. Νιώθουμε ότι μας επιτίθενται με στελθ και μεις αμυνόμαστε με νεροπίστολα. Όμως η παρέμβαση του Κώστα είναι καίρια: "Αυτοί ρε δε ξέρουν πως να εκσυγχρονίσουν το αυτόματο πότισμα στα κτήματα καλαμποκιού που καλλιεργούν στο Γουαιόμινγκ, μη σας ψαρώνουν". Αμέσως παίρνουμε τα πάνω μας. Τα λόγια του ηχούν στ΄αυτιά μας σαν αυτά του Κώστα Πολίτη στον Άργυρη Καμπούρη στον τελικό του ευρωμπάσκετ 87 πριν τις βολές που έκριναν το παιχνίδι. Γινόμαστε αποφασιστικοί. Αυτοί έχουν υπολογισμούς στρεμματικής απόδοσης σε τετραγωνικά πόδια και εμείς αναφερόμαστε σε τετραγωνικά μέτρα. Τους δηλώνουμε ξεκάθαρα ότι το προ ιόν που επέλεξαν είναι το καλλίτερο και πρέπει να πληρωθεί ανάλογα. Τα στοιχεία τους είναι αυθαίρετα και δε συνδέονται με τη προσφορά μας. Ο Σύμβουλος κολώνει. Δεν το περίμενε. Έχει μείνει ξερός σαν τους Κροάτες στο παρκέ, στο τρίποντο του Βασίλη Σπανούλη από τα επτά μέτρα πριν δέκα μέρες. Μετά από τόση πίεση ο επενδυτής και ο σύμβουλος του χάνουν τα λόγια τους. Η χαριστική βολή αφορά στην απαίτησή μας να πληρωνόμαστε σε ευρώ. Δε μπορούμε να δεχτούμε πληρωμή σε ένα ασταθές νόμισμα όπως το δολάριο. Οι συνομιλητές μας τα έχουν χαμένα. Προσπαθούν να βρουν την ισοτιμία δολαρίου με το ευρώ και μπερδεύουν τη μετατροπή των τετραγωνικών ποδιών σε μέτρα. Ο Κώστας μας "μαζεύει" σαν τον έμπειρο κόουτς που έχει δει πολλά παιχνίδια που η ομάδα του κερδίζει με διαφορά είκοσι πόντων να χάνονται στο τέλος από μαλακίες. Με νέα παρέμβαση του για να σώσουμε τα προσχήματα και για να μην είμαστε απόλυτοι μετά από δύο ώρες τηλεφωνική διαπραγμάτευση τους προτείνουμε έκπτωση 15 % από τις τιμές που πουλιέται το σύστημα στην Ελληνική αγορά. Δεν είναι μία απλή χειρονομία. Περιμένουμε την απάντησή τους. Στην άλλη γραμμή του τηλεφώνου επικρατεί σιγή. Μετά από λίγο παίρνει ο Μαρκ το λόγο αποφασισμένος. Ξεκινά ένα λογύδριο που κανείς μας δε καταλαβαίνει τι θέλει να πει και καταλήγει φανερά ενοχλημένος: "γιορ πράισινγκ ιζ αστρονόμικ". Τονίζει ότι θα ενημερώσει τους πελάτες του για την εξέλιξη. Τον χαιρετούμε ευγενικά χωρίς να του απαντήσουμε ως οφείλουμε. Κλείνει τη γραμμή. Παγωμάρα. Τι είπε ρε ο γιάνκης!! Αστρονομικές οι τιμές Ελλάδας που τους δώσαμε με έκπτωση 15%? Όταν αυτός αποδεδειγμένα θα πουλά φρέσκα μεταλλαγμένα με απίστευτο κέρδος στους οργανισμούς ανθρωπιστικής βοήθειας στο Ισπαχάν, το Χεράτ και τη Μοσούλη? Το ενδιαφέρον της παρέας μοιραία επικεντρώνεται στο τσουρέκι σοκολάτας με γέμιση κάστανο. Μα ναι! Είναι προφανές. Πως δε το σκέφτηκα νωρίτερα!!! Αυτό μάλλον εννοούσε ο Μάρκ :"Αουρ πραισινγκ ιζ γαστρονομικ". Με γέμιση κάστανο μάλιστα. Το τσουρέκι εξαφανίζεται οριστικά από το τραπέζι. Ο επενδυτής ίσως αποφασίσει να ακυρώσει το επενδυτικό του σχέδιο για φέτος. Τα μεταλλαγμένα αγγουράκια του και τα λοιπά υπερατλαντικά ζαρζαβατικά του μπορεί να μη δεχτούν τις εξελιγμένες φροντίδες του συστήματος τρίτης γενιάς του Δημήτρη. Μπορεί ακόμα και να χάσει την επενδυτική χρονιά αφού απέρριψε κάθε άλλη πρόταση που του έγινε. Εμείς πάντως προηγμένα συστήματα για θερμοκήπια θα συνεχίσουμε να έχουμε. Διαστροφή για διαπραγμάτευση και συμφωνίες τεράστια. Όπως και τσουρέκια.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Εγγραφή σε Σχόλια ανάρτησης [Atom]

<< Αρχική σελίδα